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微商利用公众号精准引流不是痴心妄想

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发表于 2018-1-4 19:22:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
      说2016年是微商复兴之年一点也不为过。从年初方雨的新书《企业移动社交电商实战手册》出版上线,就得到了读者们的热购。有甚者一次采购数百本,给公司每个员工配备一本,鼓励全员微商。到7月31日,方雨创办的社交电商传媒举办的第二期微商高级研修班圆满结业,两期培训班均报名火爆,有父子同行从哈尔滨千里迢迢来学习,也有两口子现场潜心取经转型微商。据不完全统计,微商从业人数目前已达两千多万。越来越多的传统企业,瞄准了微商市场,包括近期方雨服务的立白、康佳,也加入到转型微商的大部队中。
      最早一批的微商,经过行业的局势动荡及优胜劣汰,坚持做下来的,都是团队成员数千人、月流水过千万的微商团队创始人。如果说过去的微商是怎么玩都赚钱,那么,方雨认为,现在的微商就得思考怎么玩才赚钱了?
      微商品牌异军突起,微商团队创始人都朝着团队明星化转型,利用微商发布会、自媒体背书等途径进行团队形象包装,并用微信公众号、网红等渠道进行精准引流,各展拳脚分羹千亿微商市场。
      方雨在第二期微商高级研修班上讲过微商如何引流的课题,第一个提到的引流方式是微信公众号引流。有客户向方雨吐槽,说微信公众号推广根本不靠谱,之前投放微信公众号被人骗了,一点效果都没有,广告费都泡汤了。那只能说这个客户根本不懂如何投放公众号。
      上面这些情况看来,可以看出几个方面的问题:
1、有的微商团队配备了有经验的推广人员,或者和一些靠谱的媒介公司合作,达到了理想的引流转换。有的微商团队则一味追求广告价格低,并没有在精准匹配、评估微信公众号粉丝活跃度上下功夫。而在替客户选择投放平台这一点上,方雨目前能做的,只能依据多年公众号运营的经验,精准定位产品的目标顾客进行匹配。这多少排除不了一些主观因素。但事实是目前公众号体系还没有比较量化的数据标准来供企业主进行投放判断。
2、光从一个微信公众号的粉丝数及阅读量来预估效果,显然太不科学。投放微信公众号,只有在一次次的经验总结上进行数据分析,才能不断优化,得出哪些行业哪些大号投入转换率较理想。这个时候,广告主需要一个客观公正的数据源去支持数据分析。
      方雨在《公众号离精准还差十万八千里》这篇文章中重点提及了易赞这个平台。契约和青龙老贼创办的易赞,并不是纯粹的广告投放交易平台,而是一开始瞄准针对围绕广告主做一些深入的服务。这些服务一方面能给广告主带来价值,提供比较量化的数据标准来供投放判断,一方面能帮助公众号运营者精准的挖掘公众号粉丝的阅读习惯,从而更好的去运营公众号。易赞推出的新功能“精采”,基于大数据给自媒体进行画像,再匹配给有相似用户画像的广告主,让广告主的自媒体投放越来越精准。
      举个实例:
      
      这是7月某日同一时间“十点读书”在不同平台上的数据统计,某榜走了一个擦边球,预估活跃粉丝数142万,某平台统计粉丝数:793万,有效阅读127万(四周后统计到粉丝总量839万),但当时易赞平台上十点的实时数据是843万。对,你听的没错,易赞已经通过微信的API接口实现了实时获取微信公众号的数据了。所以,其他平台上你看到的数据,可能是很久以前的,不知道转了几手的数据。这说明易赞已经具备精准的数据投放基础,足以支撑广告主大数据精准投放的需求。
      再举个实例:某新晋内衣品牌进军微商市场,在推广上面临竞品较多,缺乏品牌认知度和信任度等问题。易赞大数据中心根据其潜在用户的属性进行深入分析,以娱乐+利益作为引导策略,通过开发竞技类游戏“远离钢丝侠”,再根据其产品特点和需求,制定了一个内衣产品的数据解决方案,针对高契合度的人群和精准内容匹配的公众号进行投放,10天内产生10000+的意向用户。后期,根据用户互动数据的不断积累和整体数据追踪分析进行优化,转化效果会得到更好的提升。目前该品牌内衣通过垂直细分行业解决方案,初步尝试达到1:3投放回报率。归根结底,精准才是提高效果的硬道理。
      经常遇到客户提问,我的微商产品是化妆品、是洗衣片,同品类产品的竞争越来越白热化,如何通过微信公众号实现精准目标顾客覆盖引流。在公众号泛滥的如今,转化率才是硬道理,而精准投放才是必要前提。说通俗点,易赞这个平台就能做到让适合的广告出现在适合的自媒体上,既能大幅度提升广告主的效果,还能减少对自媒体粉丝的伤害。例如某洗衣片品牌需要投放公众号引流,在易赞平台上可以这么实现精准投放。通过易赞30天top10文章功能,就能导出一批30天之内阅读量最高的文章里包含洗衣片、荧光剂关键词的公众号。洗衣片本身是复购率较高的日销品,这种先进的环保洗涤意识,在北上广深等消费水平较高的一线城市更易被消费者接受,于是又利用粉丝数top10地域分析这个功能从中再筛选一批粉丝集中在这些地域的公众号进行投放,这样投放效果就精准了很多。
      易赞提供了这样一个工具,让广告主有了精准客观的数据去匹配公众号资源。方雨认为微商投放广告,除了有精准投放工具外,还需要专业的推广人员来实施,对目标顾客的敏锐度以及数据追踪分析,都需要长期的行业沉淀才能把握到位。当然啦,你要是有自媒体投放上的困惑,也可以找我聊聊,方雨每天看过百公众号,每天在给客户做基于公众号的营销策划,还是摸索出不少心得的,很多都已经验证过是靠谱的


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