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微商发展之势-微商+农业

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发表于 2018-1-6 11:17:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
      2015是微商崛起的一年,微商城系统开发的技术也在革新,各行大中小型企业看到商机纷纷进军微商界。有市场必定有竞争,目前来看微商城这个领域的竞争还是蛮激烈的。由于行业的特殊性和市场的饱和度因素,农产品在微商的发展前景还是很不错的,未来的发展之路就是微商+农业。到底应该怎样做才能实现“微商+农业”的完美结合呢?商城建站公司小编接下来为大家介绍一下“微商+农业”的经营模式。
      微商卖农产品的优势:
1丶有需求:民以食为天,食物是人类必需品,因此农产品属于刚性需求,这意味着市场有很大进入空间 。随着人们生活水平的提高及人类对食品安全的重视,优 质农产品将会越来越受到关注。
2丶特别性:每个地方都有基于地域独有的产品。由于气候丶海拔丶土壤丶文化等因素的不同,所诞生的农特产品也不尽相同。因此在运作过程具备差异化优势。
3丶故事性:由于农特产品丰富的独特性,注定它在出生之时就具备了讲故事的基因。可以讲产地丶讲历史丶讲农人本身等,只要善于挖掘,很多层面都可以作为素材。
4丶地域性:中国文化上下几千年,可以说是一地一文,农产品的地域优势就在于它的地域文化是无可替代的,比如孔子的故乡永远在山东,北京的产品无法用孔子来做文章。
5丶持续性:农产品因其“吃”的属性,生存持续性不像产品一样火爆一时丶昙花一现,它将有很长甚至无限的延续空间。
      微商卖农产品的劣势:
1丶物流成本高:农特产的物流运输与其他产品不同,多数需要通过专门的包装和恒温。如装蜜蜂丶粮油的玻璃瓶易破碎,大米杂粮重量重丶水果生鲜需保鲜等,这一直以来是农产品行业的老大难问题。
2丶损耗大:我们农产品的运输安全丶保质期及温度的要求比较高,由于第三方物流环节的不完善,非常容易导致产品易碎易坏。
3丶单一性:农产品的生产种植有季节性特征,往往卖完一个季节就无货可买,这一点会导致客户黏性缺失,闲时团队无事干等弊端。
4丶受众人群窄:地域特色是优势也是劣势,优势是无可替代,劣势则是口味的独特性可能适应不了大众的口味。特产类食品更多只能针对本地人,不像水果丶坚果丶蜂蜜等产品口感更为大众化。目前做得比较好也多是水果丶坚果等大众化品类。
5 丶利润低:微信粉丝量有数量限制,单靠个人力量无法实现量的增长。要实现量的增长,只能通过分销模式。本来种植丶包装丶物流丶损耗等成本就高,再加上留给代理的空间,自己所剩利润就被层层削减了。另外,由于农产品大多只解决了“解馋”问题,因此复购率不高,这也导致整体利润无法实现爆发式增长。
如何克服劣势:
1.注册品牌
      拥有自己的品牌有助于提升用户对产品的印象。
2.宣传推广
      推广出自己的品牌,让更多人知道。
3.薄利多销
      农产品利润本来就较低,由于现在微商竞争越来越激烈,采取薄利多销的方法会对你更有好处。
4.二次包装
      好产品首先要有好记丶好玩丶符合用户语境丶适合传播的品牌名。其次我们的包装层面要考虑用户体验,传统的包装视觉老化,不适合在威信上卖。互联网产品的包装需要处处站在用户体验的角度考虑,可以增加一些结合产品调性的小创意。在一个,包装软文也需要和顾客产生共鸣。


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