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淘宝运营——新店新品三个突破口!流量飙升访客过10000

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发表于 2018-8-11 10:27:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
      今天在这里先给大家来说一下,现在已经到8月份了那么有一些学员的店铺给淘宝的数据反馈不行,那么就有可能会被淘宝给放弃掉一部分的僵尸店铺,先给大家来讲一下什么叫做僵尸店铺,僵尸店铺就是不能给淘宝创造一定的利润、价值、人气、转化的店铺,这个情况是因为每天入驻淘宝的商家都比较多,日益竞争力逐步在不断增长,所以淘宝决定为了每一位商家得到公平竞争,淘宝才出了这样的一个反馈机制的,你店铺能给淘宝带来的价值越多那么淘宝给你的奖励也就会越大了,所以淘宝它不是一个做慈善的平台,我们必须要给淘宝创造更多的价值,我们的店铺才能快速成长起来,今天就教大家如何来操作自己的店铺而不被淘宝给抛弃掉。
      现在听很多才刚刚接触淘宝的同学问的最多的一句话就是,老师店铺如何获得流量呢?说实话需要获取流量的方法涉及到的要点太多了,并不是几句话就能讲清楚的,根据大多数掌柜的店铺流量来源分析,很多店铺90%以上的流量现在都来自于无线端的,所以想告诉大家现在已经是无线时代了,我们现在最需要做的就是主攻无线端才能快速让店铺流量活跃起来,还有一点的就是哪个入口的免费流量最大呢?关于这个我们也是必须要了解的,那就是淘宝最新推出的千人千面个性化匹配。
      千人千面个性化匹配:系统根据客户的年龄段、购物浏览习惯、风格、性别、消费水平来进行匹配对应的宝贝。
      这个千人千面个性化匹配主要的流量就来自于无线端淘内免费流量的,所以我们的店铺定位一定要做好,最好把定位精确到统一做同一风格、同一价位、同一个子类目的产品,这样我们的产品引来的流量才会更加的精准,店铺的转化率、收藏、加购、流量、层级、成交金额等等这些数据都是会不断上升的。

      在我们日常的店铺运营中,常常会遇到很多的问题,那么我们该如何去把店铺的人群规划好呢?
      我们可以先从分析店铺的人群结构特征开始,可以到我们店铺的卖家中心-生意参谋-流量-访客分析里面就能够看出店铺的一个详细的客户具体情况,在这里面我们就可以看出店铺所针对的访客性别是一个什么样的比例,男生和女生的一个购物习惯和老客户或者是新客户来进行店铺宝贝的一个运营策划以及定位,如果店铺里面的老客户比较多那么我们的店铺就需要坚持不断的宝贝上新,不然老客户到你的店铺看来看去还是那几款宝贝,自然对你店铺的兴趣就会淡掉以后就会很少去关注你的店铺了,同时也需要店铺定期做一些优惠活动,因为通常很多的客户都很喜欢占小便宜,不管有钱还是没钱的人基本上都会有这样的一个行为,所以店铺这样做就能够促进转化减少很多的流失金额。
      下面我们就来重点讲解一下客户的消费层级;


图一


图二

      上面我们是不是给大家讲了千人千面个性化匹配,在也就是为什么我们去发布宝贝而等不来流量的原因,如图一、图二 像上面这样我们的这个消费层级将近有一半的客户都来自于25元以下的,也就是说这个店铺的客户大多数都喜欢购买这样一个价位的产品,像店铺高于这个价位的这些产品是不是销量和转化各方面的数据都是比25元以下的产品低了呀,所以大家可以都看一下店铺的消费层级的数据和店铺产品的价格匹配吗?如果说没有匹配或者匹配完全不精准,这也就是店铺为什么等不来流量的一个原因。
      所以我们要做的就是如何把店铺定位做好,下面给大家讲解来讲解;
      要记住店铺里面不要随便乱上架一些很多类目下的产品,也就是不要把店铺弄的像个杂货店一样,如果是以前做杂货店是没有关系的,同样也是能够做起来的,淘宝最早的一类金冠店做的产品就是杂货店的,但是在千人千面个性化匹配这个玩法出现以后这类的杂货店在短短一个月的时间里面就被淘汰掉了,所以现在淘宝的玩法和以前大有不同了,以前归以前现在归现在,既然以前的方法被淘汰掉了,那么我们就应该来按现在最新的玩法来操作才能做起来了。

      现在我们的店铺要做的就是一个小而美的店铺,“小而美”这个词也就是马云提倡出来的,所以我们得按照马云提出来的思路去做,那么这个小而美是什么意思呢?小:表示这我们店铺的精准人群标签。美:就是我们店铺产品的一个风格,也就是我们常说的宝贝标签。小而美也就是说要统一店铺的宝贝的类目和风格。
      至于类目的认识我想大家应该都能分清楚的,但是至于这个风格有的掌柜可能就不是特别的了解,我们就先给大家举个例子吧。

图三

      如图三 大家可以看一下图片上面的这位学姐的一个穿衣的风格是什么样的呢?那毫无疑问这位学姐的穿衣风格肯定是学生装也就是学院风的衣服风格呀,穿这种风格的衣服人群那肯定是学生穿的衣服,它不可能拿去给一些上班族、老人、医生、工人等等这种人群穿的呀,比如你是一个公司里面的高管,让你穿这种学生装去上班你也不会愿意是吧,所以像这样的就叫做衣服的风格,用肉眼都能够识别这种衣服是符合哪种人穿的呀,这就是风格。
      所以店铺针对的人群要做到精准就是怎么回事,只要做好这一点店铺的免费流量精准了,你的店铺流量转化上升了给淘宝的数据反馈好了,那么淘宝就会不断给你店铺提供源源不断的流量,根本没必要去花钱开直通车了呀,获得免费流量就是那么简单。
      这是用这个方法短期之内将成交金额做到了将近达到四十万


(来自今日头条)

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