快捷导航
查看: 29|回复: 0

[经验杂谈] 淘宝打造爆款 从优质标题开始

[复制链接]

15

主题

15

帖子

84

积分

注册会员

Rank: 2

积分
84
发表于 2018-10-9 16:37:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一个爆款的打造,产品是根本,Listing展示是必要条件,没有好的产品,打造爆款只是一句空谈,而没有好的Listing展现,打造的过程也是事倍功半。

  在Listing详情的各个要素中,标题是权重最大的一项。

  帮很多卖家诊断过Listing,在他们口中自认为不错的Listing,标题往往让人惨不忍睹,由此带来的直接结果就是转化率低,销量达不到预期,投入产出比不划算。那么,怎样的Listing标题才算是一个优秀的标题呢?

  根据运营中的经验总结,我认为一个好的标题必须包括两个核心要素:产品关键词+美感修饰词。

  毋庸置疑的,在一条Listing中,产品关键词的作用是让产品出现在搜索结果页,展示在潜在消费者(搜索该词语的消费者)面前,如果一条Listing的标题中缺少关键词,或者关键词不精准,要么错过了潜在的用户,要么因为导入的流量不精准而导致转化率不高,时间长了,影响了Listing的权重和排名,同样不是好消息。

  但在产品关键词的设置方面,不同的卖家同样会出现不同的问题。一般来说,产品关键词分为三类:宽泛关键词(也叫大词),精准关键词(核心关键词)和长尾关键词。宽泛关键词覆盖面广,但针对的目标用户群体不精准,有时候会带来一些不太相关的流量,精准关键词指向精准,可以准确的获取到和自己的产品匹配一致的那部分客户群体,长尾关键词是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围,从这个意义上说,长尾词是精准词,但区别是,长尾关键词指向群体更小,是细分后的目标客户群体。

  对于卖家来说,仅仅知道关键词的分类是不够的,在关键词的筛选和设置中,我们还要学会换位思考,即站在消费者的角度考虑,假设自己是消费者,会用什么词语来搜索这个关键词呢?想明白了这个逻辑,关键词设置方面的功力就更上一层了。

  在产品标题中,我们尽量去使用核心关键词作为核心支撑,如果正好和场景吻合,在核心关键词的前后加上范围界定词,从而形成了核心关键词+长尾关键词的结构,当然,对于大部分的产品来说,核心关键词本身就包含有宽泛关键词,这样的设置,一个标题就同时囊括了三类关键词。

  除了上述的关键词搭配结构,考虑到很多时候因为消费者习惯的不同,对于同一个产品的称呼也会有不同,这样的结果就是,一个产品可能会有多个核心关键词,那么,卖家就应该在设置产品标题之前,对多个核心关键词进行罗列,然后结合标题中的句意和语境,将他们分别放置在不同的位置,从而达到一个标题包含多个核心关键词的目的。

  因为标题中的关键词,产品展示在搜索结果页,展示到了用户的面前,关键词层面的任务就完成了,此时,标题的作用发生了变化,转换为具有超强说服力的推销员,但标题毕竟不能自己说话,恰当的修饰词此时就扮演了推销员的角色,需要完成的任务就是说服消费者购买。但试着将我们自己置身于真实的购物场景中就知道,消费者的购买决定往往不全是理性的思考,在理性的思考之外,还有感性的感召和被感召。现实生活中如此,网上购物也是如此。而一个标题里面如果能够恰当使用带有美感的修饰词,就可以达到感召消费者的作用。

  那什么样的词可以起到美感和感召的双重作用呢?FreeShipping?亚马逊不允许使用。Fashion?好像也一般。但是,如果是Premium呢?如果是Upgrade呢?试着读一下,试着代入场景里面想一下,你就可以感受到这样的词语可以给消费者带来的强烈的感情色彩,甚至是在消费者内心种了心锚,念念不忘,挥之不去。

  所以,在形成标题的完整句子中,一定要使用一些能够感召到消费者共鸣和感念的美感修饰词。

  从某种意义上说,在一个标题中,产品关键词起到发掘需求客户的作用,美感修饰词则可以达到满足内心欲望的目的。

  二者缺一不可。
拼多多流量http://www.58jurenqi.com

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|SEO163论坛-解决seo各种问题

GMT+8, 2018-10-23 00:46 , Processed in 0.126418 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表